Jeśli chcesz wiedzieć, jak pozyskać nowych klientów, musisz najpierw wiedzieć, jaka jest Twoja docelowa grupa klientów.
Jakie są grupy klientów części samochodowych?
Odp.: Warsztaty samochodowe, dostawcy usług samochodowych, dealerzy itp.
Jak znaleźć klientów?
Google, obejmuje informacje o większości firm na świecie, więc jak znaleźć odpowiednich klientów branżowych?
A): Wyszukiwanie podstawowych słów kluczowych: wyszukiwanie przy użyciu słów kluczowych dotyczących produktu.Przykładowo: Jesteśmy producentem klamek do drzwi samochodowych.Jeśli będziemy szukać za pomocą klamek do drzwi samochodowych, znajdziemy naszych docelowych klientów.
B): Słowa kluczowe + modyfikatory.Na przykład: klamki do drzwi+kraj/modele samochodów/kupujący/na zewnątrz/wewnątrz/na zewnątrz/wewnątrz/chrom....
C): Przełączenie słowa kluczowego na wyszukiwanie w języku lokalnym.
D): Przełącz wyszukiwarkę Google na wyszukiwarkę lokalną.
Wystawa
Najważniejsze wystawy świata będą miały swoje oficjalne strony internetowe, a w wystawie weźmie udział wiele dużych i średnich firm.
Korzyść:
A.Poszerzaj kontakty biznesowe, poszerzaj horyzonty i inspiruj pomysły;
B.Rozejrzyj się, aby znaleźć najlepszego nabywcę i partnera;
3. Spotykaj się bezpośrednio z klientami, aby ułatwić poszukiwanie klientów i możliwości biznesowych oraz eksplorację rynków międzynarodowych;
C.Zamówienia można składać bezpośrednio, co eliminuje potrzebę pośrednictwa w poszukiwaniu klientów i rynków zagranicznych, a terminowość jest wysoka;
D.Kupujący mogą bezpośrednio spotkać się z produktem i zrozumieć go wyraźnie.
Niedociągnięcie:
Drogie: kabiny są drogie, a transport i przechowywanie próbek eksponatów również stanowi znaczny wydatek.
B.Skomplikowane procedury: Obejmuje takie kwestie, jak eksport eksponatów i wymiana walut. Ogólne przedsiębiorstwa, które chcą wziąć udział w wystawach zagranicznych, muszą być organizowane przez zatwierdzonego przez państwo organizatora z prawem do wystawiania.
C.Krótki czas: Ze względu na takie czynniki, jak krótki czas, duży przepływ pasażerów i różne lokalizacje stoisk, docelowi klienci firmy nie są skoncentrowani - nawet jeśli kupujący odwiedzą targi, nie ma gwarancji, że znajdą Twoje stoisko.
D.Wystawa przeznaczona jest głównie do spotkań ze starymi klientami.
mi.Test dla personelu handlu zagranicznego: Ze względu na brak doświadczenia targowego lub brak profesjonalizmu (np. brak umiejętności komunikacyjnych itp.) wystawcom trudno jest odkryć potrzeby klientów i szybko pokazać klientom zalety swoich produktów., jest bardzo prawdopodobne, że nie uda Ci się pozyskać części zainteresowanych klientów.
F.Bierzesz udział w wystawie tylko po to, żeby zbierać wizytówki?Większość wystawców odbierze od trzech do czterystu wizytówek kupujących z wystawy, a następnie skontaktuje się z nimi za pośrednictwem poczty elektronicznej lub rozmów telefonicznych.Być może przegapiłeś najlepszą okazję do negocjacji z kupującymi, a może znalazłeś się w sytuacji, gdy kupujący nie jest pod wrażeniem firmy.
Internetowa platforma B2B (Alibaba, wyprodukowana w Chinach) lub witryna e-commerce (witryna zakupów online)
Media społecznościowe, Facebook, Instagram, TikTok, Linked...
Ogólnie rzecz biorąc, najlepszym wyborem jest udział w wystawach.Ale koszt jest wysoki.
Przedsiębiorstwa mogą wybrać ten, który jest dla nich najbardziej odpowiedni, w oparciu o własną sytuację, zwiększyć wysiłki badawczo-rozwojowe, stale opracowywać nowe produkty i poprawiać jakość produktów.Możesz najpierw przejąć rynek i zdobyć więcej zamówień.
Czas publikacji: 25 października 2023 r